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08年的变频器市场行情,大家都来发表一下自己的感想和体会吧

      今天,有个客户找到我。说要购变频器:通用750W的,要求很简单,只要一般的调速而已。每个月100-200套左右,是给自己厂配套的。 o(∩_∩)o... 听起来挺不错的。小小的在心底暗暗开心一下!因为根据长时间的业务下来,我发现只要是客户自己找上公司来的,成功率很高。因为他肯定是对我们公司的产品有所熟识,对我司各方面都有所了解的,这样谈起合作来比较轻松。

      但是接下来他的话让我开心不起来了,甚至可以说给我一个小小的愕然:“量绝对可以保证的,就是价格,我希望不要超过330,否则也只能免谈!” 天哪,我差点破口叫出来。耳边喳喳地响起同行每天在大发牢骚的话:卖变频器不如卖水饺,越卖越贫(频)。这不禁让我汗颜现在这个变频器市场。猛地,我又想起几个月之前,也是一个诸暨客户,做横机配套的,要400W的变频器,月量也是200左右,价格要求200一台,当时让我感觉有点不可思议,打赌他绝对买不到这么便宜的的变频器。看来,是不是我太自负了。我又感觉,自己做了这么长时间的变频器,对整个变频器市场似乎一点都不了解了。因为在比较了很多国产的变频器之后,我一直自认为自己的变频器在性价比上还是很有优势的。因为,不管你卖什么价格的变频器,如果想要长久合作,你必须保证产品的质量。也就是说,任何价格都必须建立在质量可靠的前提下。所以公司现在这样的价格,已经算是很是实在了。但是今天听到客户对我说:他现在在用的变频器就是350元的,所以如果超过350那就很难谈下去了。这可以说是给我当头一棒的感觉,所以我对他说:750W的变频器卖350元便宜的,如果质量也同样不错的话。我们现在做不到,750W 会卖到400以下我们想都没有想过。除非真的有很大的量。所以我想我们要让你失望了。他说他们的质量还可以的,就是体积有点大,做工看去就肯定比你们粗糙,外观还不是让人很满意,用起来还说的过去。但是现在竞争激烈,降低成本他们也是没有办法。我很理解这句话的含义,是的。现在的竞争真的好激烈哦,330元一台750W的通用变频器,让我迷茫以后的公司发展方向,难道卖变频器真的不如卖水饺吗?

      此刻,我强烈感觉到我对这个市场的陌生感。我猛的感觉自己像生活在一个笼子里,不知道外面的世界是怎么样的。现在的变频器行情难道真的是到了只能卖330了吗?我宛然地拒绝了他:让我再考虑一下吧,现在我们这个价格还做不来。如果可以的话,我再联系你! 我这么迅速回绝他,不是因为我没有计算好如果销售这个价格会有多少损失或者利润。而是,我还没有从这个价格中反应过来。它让我迷茫和吃惊。我只是感觉我应该好好再去认识一下这个市场,重新根据这个市场去定位一下自己。

      2008,是我们经济最困难的一年。我算是体验到胡锦涛主席说这句话的意味了。还在2007年,我还是那么信心百倍地告诉自己要在2008年好好的冲刺一把。看来,压力不小呢,呵呵  就像今年的纺织市场做的也并不是很好,很多都是在走下坡的。这势必也影响了变频器的市场,而且我感觉,今年的回款问题也不是太理想,搞的公司现在根本不敢直接做欠款的生意。我不知道做变频器的同行们对08年的变频器市场有什么样的感觉?大家都来谈一下吧

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变频器发展趋势探讨分析
变频器是运动控制系统中的功率变换器。当今的运动控制系统包含多种学科的技术领域,总的发展趋势是:驱动的交流化,功率变换器的高频化,控制的数字化、智能化和网络化。因此,变频器作为系统的重要功率变换部件,提供可控的高性能变压变频的交流电源而得到迅猛发展。

随着新型电力电子器件和高性能微处理器的应用以及控制技术的发展,
变频器的性能价格比越来越高,体积越来越小,而厂家仍然在不断地提高可靠性,实现变频器的进一步小型轻量化、高性能化和多功能化以及无公害化而做着新的努力。变频器性能的优劣,一要看其输出交流电压的谐波对电机的影响;二要看对电网的谐波污染和输入功率因数;三要看本身的能量损耗(即效率)如何。这里仅以量大面广的交直交变频器为例,阐述它的发展趋势:

主电路功率
开关元件的自关断化、模块化、集成化、智能化;开关频率不断提高,开关损耗进一步降低。

变频器主电路的拓扑结构方面,变频器的网侧变流器对低压小容量的装置常采用6脉冲变流器,而对中压大容量的装置采用多重化12脉冲以上的变流器。负载侧变流器对低压小容量装置常采用两电平的桥式逆变器,而对中压大容量的装置采用多电平逆变器。对于四象限运行的转动,为实现变频器再生能量向电网回馈和节省能量,网侧变流器应为可逆变流器,同时出现了功率可双向流动的双PWM变频器,对网侧变流器加以适当控制可使输入电流接近正弦波,减少对电网的公害。

脉宽调制变压
变频器的控制方法可以采用正弦波脉宽调制控制、消除指定次数谐波的PWM控制、电流跟踪控制、电压空间矢量控制(磁链跟踪控制)。

交流电动机变频调整控制方法的进展主要体现在由标量控制向高动态性能的矢量控制与直接转矩控制发展和开发无速度
传感器的矢量控制和直接转矩控制系统方面。

微处理器的进步使数字控制成为现代控制器的发展方向。运动控制系统是快速系统,特别是交流电动机高性能的控制需要存储多种数据和快速实时处理大量信息。近几年来,国外各大公司纷纷推出以DSP(数字信号处理器)为基础的内核,配以电机控制所需的外围功能电路,集成在单一芯片内的称为DSP单片电机控制器,价格大大降低,体积缩小,结构紧凑,使用便捷,可靠性提高。DSP和普通的单片机相比,处理数字运算能力增强10~15倍,可确保系统有更优越的控制性能。数字控制使硬件简化,柔性的控制算法使控制具有很大的灵活性,可实现复杂控制规律,使现代控制理论在运动控制系统中应用成为现实,易于与上层系统连接进行数据传输,便于故障诊断、加强保护和监视功能,使系统智能化(如有些
变频器具有自调整功能)。
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中国变频器市场分析群雄逐鹿

丹麦最大的工业公司丹佛斯以2500万美元并购了浙江海利电子科技有限公司,组建起浙江海利普电子科技有限公司。丹佛斯此举在国内变频器领域引起震动,国内变频器领域再次引起关注。
群雄逐鹿
近两年,变频器市场取得了超乎寻常的增长速度,估计超过40%,市场规模突破了50亿元人民币。虽然这种超速增长难以继续保持,但是考虑到市场远未饱和,尤其中高压变频器市场的巨大潜力,这个市场在未来510年内保持超过10%,即略高于GDP增长的速度还是有非常大的可能性。如此类推,在35年之后,中国对变频器的需求将超过100亿元人民币。
变频器目前在国内应用较多的是节能。上世纪80年代后期至90年代初,国际品牌开始涌进中国大陆,主要是日本还有我国台湾的品牌,这奠定了中国变频器的市场应用基础。1996年国家原机械部等四部委推荐国产29个厂家33个规格的变频器,但由于国内厂家受技术资金及关键元器件的制约和体制等原因一直未有大的发展,始终未形成和国外品牌抗争的局面。进入21世纪,变频器行业高度裂变,众多国外品牌在中国建厂,原来的国产品牌的人员和资金不断分离,成立多家制造企业,主要集中在沿海如广东、浙江、山东、上海等。
1990年初变频器引入中国,经过10余年的推广和使用,低压变频器已经得到广大企业用户的认可,品牌也从单一的国外品牌发展到70多个。日本公司进入中国早,对中国市场做过深入仔细的调查和研究,有针对性地推出适合我国国情的产品,目前市场占有率最高,达60%以上;欧美公司进来晚,但产品档次高、容量大,价格也昂贵,占有份额30%左右;还有不到10%的份额被我国台湾产品占领;真正我国大陆的品牌市场占有率很低,而且产品档次低。
高压变频器成焦点
在变频器业界内有这样一种说法,谁拥有高压变频器技术方面的优势,谁就将在未来的变频器行业乃至工控领域占有一席之地。
2005
5月底,国内高压变频的领航企业北京利德华福电气技术有限公司宣布,公司第300套高压变频业绩诞生。与此同时,利德华福自去年开始建设的国内最大规模的高压变频器的生产基地也落成启用。这一消息在高压变频领域被称为重大事件。
虽然国内利德华福等品牌效应在逐渐形成,但与国外的西门子、ABB等知名品牌相比,还存在较大差距。经对使用变频器的专业技术人员和管理人员的访谈得知,目前我国高压变频器的主导品牌是西门子、ABB和三菱,我国低压变频器则是西门子、ABB等品牌主导市场。
近几年,由于能源紧张及生产工艺等各方面的要求,高压变频器已成为大型生产企业节能工作的必由之路。在与长期垄断这一市场的国外产品的竞争中,国产高压变频器也已占有1/3的市场份额。
据国家《电动机调速技术产业化途径与对策的研究》报告披露,中国发电总量的66%消耗在电动机上。而中国目前电动机装机容量已超过4亿千瓦,而高压电机约占一半,高压电机中近70%拖动的负载是风机、泵类、压缩机,其中一半适合调速,即有约7500万千瓦的高压电机处在浪费运行的状态。从目前高压变频器的一般使用情况来看,平均节电可达30%,因而,无论是在新建项目中,还是在技改项目中,高压变频系统的投入和使用,其节能效果不言而喻。
有变频业内人士保守预测,高压变频市场稳定之后的年平均市场容量应在80亿~90亿元。
叫好不叫座
据介绍,目前技术成熟的高压变频器多用于高能耗企业的泵站、风机等设备。因为在工程设计中,泵站、风机等设备普遍留有30%富余功率,这样在运行中存在大马拉小车的现象。装上高压变频器后,可以根据泵站、风机实际流量,减小功率,可节电30%40%
今年,浙江巨化股份有限公司在相关设备上安装了第一台高压变频器,一台耗电量很大的水泵节约了44%的电量。根据该公司的测算,这样一来,他们每年可以节省下98万度电,按照每度电0.5元计算,公司一年就可以少花49万元电费。安装一台高压变频器,公司花费了100万元左右,因此只要两年他们就可以收回成本了。于是,巨化公司6月份的时候又和节能公司签订了协议,计划再买入两台高压变频器。
像巨化这样已经尝到甜头的企业渐渐多了起来,但是总的来说安装过高压变频器的企业还不多。一直致力于推广高压变频器的易嘉节能公司工程师张向阳告诉记者,适合安装高压变频器的企业其实不少,至少存在4000多台的市场空间,但是目前市场的接受程度还很低,企业已经使用的高压变频器还不到几百台。
叫好却不叫座,是什么原因导致了企业和市场的冷淡呢?
从事这一技术推广服务工作的易嘉节能公司的杜贤国坦言,出现这一情况的原因,一方面是因为高压变频器投资较大,每台需上百万元;另一方面是不少企业对高压变频器的可靠性心存疑虑,担心增加设备后影响泵站、风机工作的可靠性。有关能源专家认为,要让节能真正成为第五能源,不能一味地花钱造电厂,更应该花钱研究和推广节能新技术、新设备,让更多的企业从被动节能转向主动节能,需要政府部门更多的节能服务。

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