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今天，有个客户找到我。说要购变频器：通用750W的，要求很简单，只要一般的调速而已。每个月100-200套左右，是给自己厂配套的。 o(∩_∩)o... 听起来挺不错的。小小的在心底暗暗开心一下！因为根据长时间的业务下来，我发现只要是客户自己找上公司来的，成功率很高。因为他肯定是对我们公司的产品有所熟识，对我司各方面都有所了解的，这样谈起合作来比较轻松。
但是接下来他的话让我开心不起来了，甚至可以说给我一个小小的愕然：“量绝对可以保证的，就是价格，我希望不要超过330，否则也只能免谈！” 天哪，我差点破口叫出来。耳边喳喳地响起同行每天在大发牢骚的话：卖变频器不如卖水饺，越卖越贫（频）。这不禁让我汗颜现在这个变频器市场。猛地，我又想起几个月之前，也是一个诸暨客户，做横机配套的，要400W的变频器，月量也是200左右，价格要求200一台，当时让我感觉有点不可思议，打赌他绝对买不到这么便宜的的变频器。看来，是不是我太自负了。我又感觉，自己做了这么长时间的变频器，对整个变频器市场似乎一点都不了解了。因为在比较了很多国产的变频器之后，我一直自认为自己的变频器在性价比上还是很有优势的。因为，不管你卖什么价格的变频器，如果想要长久合作，你必须保证产品的质量。也就是说，任何价格都必须建立在质量可靠的前提下。所以公司现在这样的价格，已经算是很是实在了。但是今天听到客户对我说：他现在在用的变频器就是350元的，所以如果超过350那就很难谈下去了。这可以说是给我当头一棒的感觉，所以我对他说：750W的变频器卖350元便宜的，如果质量也同样不错的话。我们现在做不到，750W 会卖到400以下我们想都没有想过。除非真的有很大的量。所以我想我们要让你失望了。他说他们的质量还可以的，就是体积有点大，做工看去就肯定比你们粗糙，外观还不是让人很满意，用起来还说的过去。但是现在竞争激烈，降低成本他们也是没有办法。我很理解这句话的含义，是的。现在的竞争真的好激烈哦，330元一台750W的通用变频器，让我迷茫以后的公司发展方向，难道卖变频器真的不如卖水饺吗？
此刻，我强烈感觉到我对这个市场的陌生感。我猛的感觉自己像生活在一个笼子里，不知道外面的世界是怎么样的。现在的变频器行情难道真的是到了只能卖330了吗？我宛然地拒绝了他：让我再考虑一下吧，现在我们这个价格还做不来。如果可以的话，我再联系你！ 我这么迅速回绝他，不是因为我没有计算好如果销售这个价格会有多少损失或者利润。而是，我还没有从这个价格中反应过来。它让我迷茫和吃惊。我只是感觉我应该好好再去认识一下这个市场，重新根据这个市场去定位一下自己。
2008,是我们经济最困难的一年。我算是体验到胡锦涛主席说这句话的意味了。还在2007年，我还是那么信心百倍地告诉自己要在2008年好好的冲刺一把。看来，压力不小呢，呵呵 就像今年的纺织市场做的也并不是很好，很多都是在走下坡的。这势必也影响了变频器的市场，而且我感觉，今年的回款问题也不是太理想，搞的公司现在根本不敢直接做欠款的生意。我不知道做变频器的同行们对08年的变频器市场有什么样的感觉？大家都来谈一下吧
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